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如何写入软文?有套路可寻!

文章出处:未知 │ 网站编辑:admin │ 发表时间:2014-11-20 12:49 我要分享

  很多人在写东西的时候,觉得无法下手。希望有个框架可以套用。如果说有框架的话,那我今天说的这个,或许可以算是一个比较容易套用的框架。

  我们写软文、写广告语、写单页说明,等等,这些营销文案内容,目的是什么?就是说服。让目标受众,我们推荐的东西是最好的。这样体现在文字上,需要一个引导的推理过程。

  我很久以前,看到销售学的一些说服方法,再结合自己的理解和实践,修改归纳出“特点——优势——利益”三个层面,作为一种最基础的营销文案的框架。

  其后多次将其运用于各种广告语、品牌宣传资料、营销方案、软文等当中。这个可以适用于写软文、写广告语、写单页说明,总之就是各种文案吧,都可以用。应该说,看字面,大部分人已经能够理解是什么,怎么用了。不需要举例了。你要运用营销文案说服别人,需要从产品的基本面开始,用一种或明或暗的推理逻辑去引导对方。

  而运用三段论的形式,是非常简易的一种推理模式。

  因此,在文案中运用“特点——优势——利益”三段论,层层推导,让对方接受,是很有效的。

  (这里指的“产品”,包括产品,包括服务包括观念包括各种我们需要推介的各种形式的载体,为了简便称谓,本文上下均简称为“产品”。)

  再具体点说,从产品的基础属性出发。

  我们的产品具有什么特点?

  这些特点导致我们具有什么优势?

  这些优势将给客户带来什么利益?

  这样说应该就更明白了吧。围绕这三段来写文案,少到几句话的广告语,多到一个系列的软文。应该都可以写出来了。产品的特点,是整个文案的基本前提,而且这个是最直观的东西。看得见、摸得着。但是要对自己的产品或者服务非常了解,善于从中提炼出特点。优势是对于特点的升华,还具有横向比较的意思。我的东西有这个特点,别人没有,这就是我的优势。

  利益是一篇营销文案里面,最终的结论。是基于特点和优势推演而来的,但是却是关系到买家切身的。你的产品有什么特点,有什么优势,这些和我关系不大。你的特点和优势,能给我带来哪些使用上的利益,才是我最关心的。利益的表达,在文案里面,有点明的,有暗含的,让阅读者自己总结到的。但是不能少了利益,这是触发买家购买欲望的根本点。

  特点——优势——利益,三段论的文案写法,可以说在很多的文案中,都会体现。即使作者不是刻意的沿着此思路,但只要他的内容是在说服别人接受他的某种推介,都会不知不觉、或多或少的包含这几点。

  比如我这篇文章,就包含着这三段。

  我这篇推销的产品是我的观点“三段论”,你可以从中找到我对此理论的特点,优势和利益的描述。只是我不完全按照这个顺序在写。实际在操作过程中,都可以将顺序进行各种调整。而且根据不同的内容,不同的写法,会各有侧重。

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